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【站长推荐】将缅甸曼德勒市场“搬上”直播间,他的店铺去年年销上亿世界公敌孙悟空

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发表于 2019-3-15 00:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
清晨1点,灿烂的烟花,在瑞丽黝黑的夜空上不竭爆开。每一束烟花升空,都代表着瑞丽德龙珠宝街,又成交了一笔“切涨”的赌石买卖。
瑞丽,这座位于中缅边境的云南方境小城,历来都是国内最大的翡翠原石批发地之一。德龙珠宝街的“切涨烟花”,将小城的夜空照得亮如白天,而与它相距仅五分钟车程的“姐告玉城淘宝直播基地”,则将瑞丽完全酿成了一座“不夜城”。
姐告玉城淘宝直播基地熙来攘往

早晨9点,“姐告玉城淘宝直播基地”逐步人声鼎沸,上千个摊位同时“开工”。混杂在400多名淘宝主播,上千名缅甸“马仔”,以及数不清的玉石商贩中,你很刺耳清劈面的人具体在说什么。
背着大布包的缅甸马仔,穿越在一个个直播摊位里,试图将自己手中的货,递给最能带货的主播。很多人气主播的摊位,被十几名缅甸马仔生生围成了一个圈。
就连小吃摊贩也晓得,瑞丽夜晚的买卖,属直播基地最红火。卖炒饵块、烤牛筋、油炸鸡枞的活动小车停满了基地外围的马路。等到主播们下播,鱼贯般涌入小吃摊,小贩们的买卖就起头了。
这样的忙碌气象将延续到第二天早晨。等到八点左右,新一轮的早市起头了。写着“淘宝直播 工场直销”的彩色灯箱在基地两侧不知倦怠地亮着。
受缅甸马仔接待的直播间
“别跟我报虚价,这个成色,两万差不多了吧!鞍⒔阌靡豢诹骼拿宓橛锔碜邢嗤。
阿姐的全名叫杨林敏,是缅甸华侨。人称“华侨阿姐”!鞍⒔恪鄙奔壑,业内著名。
华侨阿姐杨林敏(左一)

“阿姐,你可别再杀价了,我这两万五已经是最低了!币晃幻宓槁碜性诎⒔愕闹辈ヌ磺懊媛赌焉,随后想起什么似的,垂头快速从大布袋中翻出一沓纸,给阿姐递了曩昔。阿姐接过来一看,好家伙,是马仔的进货底单。这批翡翠的进货价格,在上面明大白白地写着。
阿姐心下了然,回头用中文对手机直播间的粉丝们喊道,“直播间的翠友们,这个价格是很美的。别的这块翡翠飘花不多,水头方面不用担忧的。可以给大师过一下灯,让大师看得更清楚!卑⒔隳霉抗馐值缤,另一只手掌不竭转动一块浅绿色的翡翠。翡翠的成色在灯光下显现无疑。
华侨阿姐杨林敏(右)在直播现场

五分钟后,这块手镯就以两万五的价格,在阿姐的直播间售出。
阿姐是高嘉家的主播之一。夜晚经常混!敖愀嬗癯翘员χ辈セ亍钡母呒,进入玉石行当有15年了。他是第一个在缅甸曼德勒市场做淘宝直播的人,行内助都尊称他为“高教员”。


高嘉在缅甸曼德勒、国内深圳、广州、揭阳、平洲、四会以及瑞丽都设立了直播间。现在,高嘉手里管着700多平方的场地,5个直播间,以及像阿姐这样的20多个专业主播。
客岁双12,其中一个直播间,创下四小时卖出200多万的记载。
靠做淘宝直播,客岁一年,高嘉淘宝店肆年销售上亿。
从缅甸进货,在中国最“富!钡慕稚峡
高嘉是河南人。为了拜师学玉雕身手来到了瑞丽。2007年,高嘉在姐姐的帮助下,干脆开了第一家淘宝店肆“佳佳翡翠”,营业出乎料想地顺遂!爸灰了图,上了架,天天都能有一两笔定单,那时辰感觉很满足了!
为了买到更好的质料,两年以后,高嘉随着一个朋友,去了缅甸最大的翡翠买卖市场—曼德勒市场进货。
高嘉回忆,那时的缅甸一向都在内战,走山路的时辰难免会碰到扛着枪的“山兵”。同车的一小我就专门负责带上厚厚的出境材料,以对付各类检查。
到了曼德勒市场,高嘉傻眼了:约400平米大的市场,铁皮房油漆斑驳,底下用来支持的木头摇摇欲坠!暗谝挥∠缶褪窃嗦页,还不如我们这里的村落农贸市场!备呒嗡,但就是这样一个市场,天天的成交额均匀都能上亿元,高的时辰十亿都很一般。
高嘉(左一)加入一年一度的缅甸翡翠公盘

2014年,高嘉遇上了好时辰,淘宝开通了“珍品拍卖”板块。
“没做珍品拍卖之前,店肆每个月的销售额是20万左右!备呒嗡,“加入以后,店肆每个月只要做两次专场,一场的成交额都在30万到40万。拍卖的形式,出格合适翡翠这样的非标品。出货率还出格高,上架80件翡翠,就能卖出75件!
珍品拍卖的形式完全改变了高嘉的工作状态!爸疤焯於家け干阌啊⑸霞堋⒎⒒,现在每个月都只等那两天的爆发。而且,还能获得最快速的市场反应!
高嘉连续开了琥珀、南红、以及黄龙玉的“珍品拍卖”三个店肆,团队也从5人一会儿扩大到20多人,还聘请了专业摄影师、文案等。同年,高嘉花了几十万,在瑞丽珠宝街租下一栋五层的大楼,作为门面和仓库。
那时,瑞丽珠宝街又被称为中国最富有的一条街,上百家玉石店肆顺着街道一字排开,代价几百万上万万的翡翠到处可见!澳茉谡馓踅挚甑纳碳,那都是有点家底的!备呒嗡。
直到2016年3月,淘宝直播起头试运营。谁也没想到,这个行为,引发了庞大的蝴蝶效应,从而完全倾覆了这条街的命运。
遇上最好的时代
高嘉对淘宝直播的形式感应很新奇,想着怎样也能给店肆吸点粉,将粉丝拉到拍卖上,是以率先开了直播,播了一小时。
“那时我还找了分歧厂口的翡翠,整理了很专业的文本,有板有眼地起头直播。在线旁观的人有五万多,一波一波地来,我完全答复来不及,跟粉丝不在一个频道上,很多粉丝看了一会儿就走了!备呒位匾,“直播一小时,一分钱没赚到,反而送各类礼物贴了3000多!
却是高嘉的妻子西贝,拿动手机去了劈面的德龙夜市做直播。粉丝看到各类希奇的小玩意,就在直播间留言,“牛肉干巴能买吗?”“这个翡翠能帮我问一下价吗?”“赌石看起来真刺激!
天天带着大师直播逛市场,让西贝的直播间积累了很多粉丝。这些粉丝的采办力在客岁的双12活动上,迎来了大爆发:四小时,直播间销售额超200万。
私人定制师西贝,她的直播间创下了4小时200多万的销售记录

高嘉也如法炮制,将直播间带到了缅甸的曼德勒市场,从选原推测前期建造制品的全进程,粉丝在直播间都能看得清清楚楚。
高嘉现在的直播间,有纯收代购费的形式,即在各大翡翠集散中心,帮助客人把关质量,向翡翠贩子砍价,收取5%的代购费;在曼德勒市场,帮客户代购翡翠,高嘉很稳重。只有熟悉的客户,高嘉才会帮手代购。除此之外,他也做自营直播间,即售卖已经切成名料的翡翠,一口价出售。
“不夜城”的不眠人
高嘉自己分析过淘宝直播在玉石行业极为受接待的缘由。
曩昔,缅甸马仔又叫“背包客”,他们总是将翡翠玉石放在背包里,轻易不愿示人!霸诼吕帐谐∫彩钦庋,你曩昔他的摊位,他不会给你看所有的翡翠。他估量你买得起什么价位的翡翠,就从背包里拿出什么价位的!备呒嗡,“翡翠是非标品,能够对着一千小我,缅甸背包客会给出一千个价格,市场很不通明!
中国的翡翠市场早期也是如此!昂玫聂浯涞鬃泳筒换岚谧湃媚憧,只有他感觉你买得起,他才会从锁着的柜子里拿出来给你看货,物以稀为贵嘛!备呒嗡,“翡翠的价格,从几十到上亿都有。之前买翡翠几近没有不交学费的!
但是淘宝直播分歧。一块翡翠的水头、色彩、种、工艺、品相、完善度以及雕工,可以全方位显现给直播间的客人,价格也是明大白白地标着。
“我们直播间,有专业的主播把关,有众多资深翠友帮买家顾问,所以大师都不担忧要交学费!备呒伟凳,直播对于翡翠行业传统买卖形式带来的变化是倾覆式的,买卖更通明,更普惠。
高嘉直播间还有一个“杀手锏”,那就是粉丝可以融合自己的感情和故事,定制自己想要的翡翠图案。
工作室的雕镂师

“你看这块翡翠有很多雪花棉,品相上不是很完善!惫ぷ魇业挠竦裢降芡蚯宀ㄕ诟豢橛衽遄鲎畛醯纳ㄎ补ぷ,“这就不合适做成人物外型,我们在旁边雕了一朵梅花,这块玉佩就有了大雪纷飞,一支寒梅傲骨的意境!
经过直播间,店肆前未几还卖出了一块100多万的佛像翡翠。年轻一些的粉丝,则定制了大圣归来、小猪佩奇甚至是HELLO KITTY的卡通外型玉佩。
直播间的客人私人订制的人像翡翠

直播间的买卖红红火火,高嘉很快在“姐告玉城直播基地”租下50平方的小铺子,让两个主播轮流坐班。本来在珠宝街租下的一栋楼,高嘉则革新成几个小的直播间和仓库。
风水轮流转,直播新形式兴起,珠宝街的风光不再,很多店肆室迩人遐!罢飧龅昝娴募鄹癖榷シ迤诩浣了400多万!备呒沃缸排嬉患矣袷兴,“就说我这个店面吧,一年的租金从几十万降到了十几万!
而本来租不进来的“姐告玉城直播基地”摊位,现在按一米一个月一千多计价,早已被抢租一空。
眼下,频仍往返中缅两地的缅甸马仔,比大部分当地人加倍顺应了这样的新情势。清晨三点,他们率先在这座“不夜城”歇下了。而手机前的主播们,正期待下一个早晨的到来。
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发表于 2019-3-15 00:16 | 显示全部楼层
我随便问问啊随便的,它们上税没有,国家什么时候整理整理
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发表于 2019-3-15 00:16 | 显示全部楼层
双向回扣
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发表于 2019-3-15 00:16 | 显示全部楼层
收卖家百分之三十的代购费再收买家百分之十的代购费,这代购费来的爽歪歪[呲牙][呲牙]
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又一个吹牛皮的出现了
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吹吧,接着吹。直播骗了那么多人干嘛不是出来?
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